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                        山西90后女孩的藝考培訓創業之路

                        時間:2019-07-02 19:09 作者:農村創業 瀏覽:

                        這個山西女孩叫楊子,本名張禎,1990年出生,一家大型培訓機構的創始人。  

                        為救父親走上創業路  

                        楊子是家中獨女,父母的“掌上明珠”,年少時,她家境優渥,過著無憂無慮的生活。父親奉行“富貴多淑女”的教養原則,注重在品行上精心培育,帶她旅游,聽名家琴曲,去展覽館鑒賞名家字畫。繪畫、舞蹈、樂器、茶道……楊子或淺或深的都有所涉獵。然而,一直在蜜罐里長大的楊子,怎么也想不到老天爺會給自己一個“晴天霹靂”。  

                        2011年,21歲的楊子和大多數同齡人一樣在大學象牙塔里無憂讀書。突然,家里來了一個電話,讓她趕緊回家。電話那頭急促而低沉的口吻,讓楊子不由心頭一緊,一種不祥的預感涌上心頭。原來,父親病重住院。楊子趕緊收拾行囊,連夜從成都回到太原。  

                        下了火車,楊子直奔醫院——父親得了淋巴癌,而且是晚期?粗〈采咸撊鯚o力的父親,楊子的眼淚奪眶而出,她怎么也想不到一向瀟灑健壯的父親會得這樣的病,他才45歲啊。  

                        繼續治療還是放棄?家人商量著。當“頂梁柱”突然倒下,常年在家的母親有些不知所措,只能坐在一旁啜泣。奶奶鄭重其事地對楊子說:“治的話,多活幾年,人財兩空;不治只能等死。治還是不治由你決定,因為你已經成年了。”“治!”楊子斬釘截鐵地說道,就算是砸鍋賣鐵也要讓父親享受最好的醫療服務,讓他盡可能地延續生命。  

                        治病就需要花錢。自從生病后,楊子的父親基本就沒離開過醫院,從一家醫院到另一家醫院,他成了醫院的“常住戶”,每天的醫療費用各種開銷平均一萬元。不管多厚的“家底兒”,也經不起這樣的折騰,楊子開始想辦法。  

                        因為天生“巴掌臉”,上高中時,楊子曾被一家電視臺選中進入藝考培訓班免費學播音主持,平時她也會幫老師干活,耳濡目染地對藝考培訓這個行當有了一定的了解。而且,她自己的專業功底也不錯,所就讀的四川音樂學院因為“超女”李宇春而聲名大噪。于是,一個想法便在她心間萌發:創辦自己的藝考培訓班。  

                        就這樣,一場家庭變故觸動了楊子的創業開關。那一年,她剛上大一。  

                        堅持不懈讓事業有了起色  

                        想創業就得有啟動資金,楊子開始利用閑暇時間做兼職。主持、禮儀、發傳單、做銷售……只要時間允許,她就會去工作。經過一學期瘋狂的努力,她攢了5萬塊錢。拿著用汗水拼來的5萬塊錢,她找到一位發小,聊了自己想要創業的想法。老同學很看好她,從家中拿出10萬元入股。此外,她還有一位合伙人,就是大學里教她專業課的恩師,對方出資2.5萬元入股。  

                        2012年,楊子拿著“眾籌”的17.5萬元開始創業救父之路,并利用假期時間將計劃“落地”。她花7萬元在太原租了一套280平方米的樓中樓,裝修、買設備,又從二手市場淘了些舊家具,即使這樣節省,也基本沒什么余錢了。眼下最重要的是得趕緊開張,讓培訓班運轉起來,但招生卻異常艱難。  

                        “最開始,我常常扮作學生的樣子溜進學校,見到學生或家長,就上前搭訕,問問他們有沒有藝考意向,或者直接建議形象氣質佳的學生參加藝考?蛇@樣單刀直入的方式,完全就沒啥效果,而且還容易換來別人質疑、警惕的眼光。”楊子回憶,去學校招不到學生,去小區貼廣告,也沒人咨詢,“攤子”開了一個月了,一個學生都沒有。  

                        無奈之下,她開始改變策略,跟合伙人一起去太原周邊的郊區招生。開著一輛破舊的小面的,帶上宣傳展板等,倆人就出發了。“車子很破,玻璃有時都搖不上來。道路也崎嶇不平,一邊是山,另一邊就是懸崖。”楊子說,當時自己根本沒有在意這些,心里只想著趕緊完成招生?扇チ瞬虐l現“藝考”對于那些偏遠地區的家長來說,完全是個陌生事物,他們根本不知道啥叫“藝考”,知道的也認為“藝考是學習不好的孩子才走的路”。接連碰壁,楊子只能想別的招兒。  

                        經朋友介紹,漸漸地,楊子手里掌握了一些資源,終于獲得了一次在學校里利用課間時間宣講的機會。身穿職業裝、腳踩高跟鞋,一個教室到一個教室,從一層到四層,在短短的45分鐘里,她一口氣完成了18個班級的宣講,同時還收集回了所有目標學生的信息。邁出了這一步,培訓班的生源漸漸有了起色。從一個到七八個,再到數十個,生源日漸充沛。  

                        “培訓班之所以能堅持下去,還跟師資力量有關。”楊子解釋道,在大學恩師的引薦下,她結識了很多在電視臺當主持人的師兄、師姐,其中不乏一些“主持界”的名人,知道她創業救父,大家都愿意兼職來幫她,“名人效應”也讓學校聲名鵲起。再加上他們一直堅持“招一個就好好教一個,必須扎扎實實出成績”的原則,楊子的培訓班很快就正常運轉起來,漸漸粗具規模。一年下來,除去運營成本外,幾個合伙人竟然人均拿到10萬余元。父親的醫療費有了希望。  

                        藝考培訓機構創始人楊子  

                        一場官司帶來變故與轉機  

                        大三大四兩年間,楊子常常往返于成都和太原,一邊打理培訓班,一邊照料父親。培訓班的生意也算風生水起。然而,天有不測風云,一場官司差點讓楊子的事業“夭折”。  

                        因為培訓班剛剛起步有不足,部分家長要求退一半學費。“其實,我的心理壓力大得不得了,一邊是病危急需救治的父親,一邊是天天要退學費的家長,那幾天,我根本吃不下飯,晚上也是在學校里和衣而睡,不知道自己能不能邁過這個坎兒。”楊子解釋,學校剛剛起步,收上來的學費,要支付老師報酬,還要應對房租等日常開支,壓根就沒什么閑錢,更別說退4個學生一半學費了。不久,培訓班被家長告上法庭,賠了十多萬元。  

                        經歷了這樣的風浪,眼瞅著培訓班就要倒閉了,關還是不關?大家讓發起人楊子決定。“只要有一個學生在,我就不能關門。”楊子說,父親看病不能沒錢,招來的學生也不能隨便遣散,再難她也要堅持。之后的一段時間里,他們發不出工資,只能狂刷信用卡。  

                        就在艱難維系的時候,楊子遇到了兩位同行,他們的藝考培訓學校是太原資歷最老的一批,辦學時間比較長,想吸收些新鮮力量。“我的培訓班除了播音主持外,還有空乘專業,這在太原市是獨一無二的。”楊子說,或許是因為這個“籌碼”,又或許是因為她和合伙人面對變故時的堅韌,兩位同行老大哥決定拉他們一把。  

                        就這樣,楊子的藝考培訓機構迎來了溫暖的春天,兩個機構合并后發展為一家教育集團,包含播音主持、電視編導、影視表演、空中乘務等專業,旗下有3家分校,文化課培訓、藝考培訓、嬰幼兒早教,招生年齡從3周歲到18周歲不等。  

                        “現在我們的學?刹辉偈‘小作坊’了!”說著,楊子指了指窗臺上赫然醒目的資質文件,那是太原教育局頒發的民辦教育機構資質,周圍還擺放著多項榮譽證書。  

                        隨著學校規模的擴大,楊子收入水漲船高,年薪超過了20萬元。

                          

                        產后百天重返工作崗位  

                        2016年,她和相戀7年的愛人步入了婚姻殿堂,婚后,又順利生下了兒子。自己事業步入正軌,丈夫家境也不錯,原本,楊子可以輕輕松松做一名全職太太,可她卻堅持不放棄自己的事業。  

                        “學播音主持的要想保持字正腔圓,專業基本功就不能丟。休產假時,感覺自己的專業都退步了,吐字都不像從前精準了。”楊子回憶,產后一出百天,她就重返學校開始工作;氐綄W校后,她加緊練聲,同時,還開始減肥塑形,經過3個月“狠練”,成功減重60斤,重新恢復曼妙身姿。“我是一名形體老師,就要以身作則,給孩子們做榜樣。”楊子說,為了不讓自己的專業水準退步,她在學校做管理的同時,還堅持每周至少代兩節課。而且,她還常常去一些學校開展“公益課堂”,義務教孩子們學語言,練發音。  

                        靠著“只能贏不能輸”的信念,楊子幫父親延續了3年的生命;靠著“不能失去自我”的準則,婚后的她不僅擁有美滿的家庭,還實現了財富的積累,擁有了自己的車、房。如今的楊子,儼然是一個“人生贏家”的模樣——上得廳堂,下得廚房,拼得過Boss,顧得了Baby。  

                        楊子說:每一個人都是自己命運的設計師,遭遇困苦時,請淡然面對。在該奮斗的年紀不要選擇逃避,更不能偷懶,只有度過了一段連自己都被感動的日子,才會遇見那個最好的自己。她很感謝父親對自己理性的寵愛,讓她學會了獨立,學會了堅強樂觀。更重要的是,讓她明白自己究竟想要什么。楊子說,女孩應該靠自己的努力活出別樣的精彩!

                        【本文自來地創網整理編輯】 文章標簽:
                        本文標題:山西90后女孩的藝考培訓創業之路
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